De effectiviteit van direct sales, wordt grotendeels bepaald door het voeren van een efficiënte contactstrategie richting de meest kansrijke klanten en prospects.

Veel partijen komen niet verder dan het selecteren van telkens dezelfde gegevens uit de kamer van koophandel maar dat leidt zelden tot het best mogelijke resultaat.

Custom Sales gaat veel verder; wij bouwen een database op met de voor u belangrijke klanten en prospects waarin we o.a. de volgende gegevens gebruiken:

• Uit welke historische (koop) gegevens, kunnen we nieuwe ver-koop kansen destilleren

• Wat zijn de meest interessante bedrijven om te benaderen

• Welke bedrijven zijn succesvol benaderbaar en welke niet

• Wanneer kunnen we bedrijven opnieuw benaderen

• Welke bedrijven moeten om welke reden uitgesloten worden (bijvoor-beeld opt-out, recht van verzet, holding bedrijven et cetera)

• Welke wijze en welk moment van benadering leidt tot het beste resultaat

• Welke bedrijven vertonen een goed betaalgedrag

• Als de voor u belangrijkste bedrijven niet direct benaderbaar zijn, dan is het wellicht mogelijk via een joint promotion of een relatiebestand van een bijvoorbeeld een dealer of een groothandel

Zodoende ontstaat er een schat aan informatie waarmee we uw op-brengsten verhogen en uw kosten verlagen!